1. **渠道演变的挑战**：

1.1 **2025 安全大趋势的影响**：

在分析2025 安全大趋势时，行业内的变化与挑战值得关注。

交付模式方面，安全设备发展使系统开发商常采用“直接面向最终用户”销售模式，SaaS模式也给集成商带来收入问题，集成商需投资员工技能和自身技术。集成商为终端用户服务的价值转变，如今安全系统直接提供可用性，价值在于软件本身，集成商若跟不上技术发展会有被降级为安装商的风险。新技术变革要求集成人员接受新培训、掌握新技能，集成商面临招聘技术人员等挑战。

2. **制造商的应对**：

制造商需为集成商提供更深入的AI系统培训，否则会出现许多边缘AI无法启动的情况。

3. **对从业者的影响**：

从业者期望集成商能理解其技术堆栈和问题，希望制造商确保集成商跟上创新步伐，将集成商纳入产品研发等环节，使其成为有效的中介。

4. **集成商的机遇**：

可将技术安全团队成员嵌入客户，让成员熟练掌握客户技术系统；提供真正的托管服务，创造新的经常性收入，转变业务模式；走专业化路线，在垂直市场等领域深入发展；汇总洞察，采用“平台聚合”为客户创建安全和运营见解；发展成为“主系统集成商”，负责建筑物子系统设计等并实施配置人工智能系统。